全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術

著書名　全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術 　著者　ジョセフ・シュガーマン 　出版社 　発表年

画像なし 　著者略歴 ジョセフ・シュガーマン アメリカ伝説のマーケター。 　全米屈指の宣伝、広告文の書き手であり、通販事業で伝説を作り上げたパイオニア。 　1979年にはダイレクト・マーケティング・マン・オブ・ザ・イヤーに選出、1991年その長年の功績に対し業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞受賞。 マーケティング・キャンパス　ノヤンのつぶやき　より 　通販の世界で長年コピーワークの売り上げへの影響を証明してきたカリスマ的なライターなんじゃ。ダイレクトメールで使われるセールスレターや、通販カタログの中の紹介文などは、人のサポートを受けずにそれだけで売り切る力を必要とする高度なテクニックが必要なんじゃ。

購入日　2010年6月 　きっかけ　QHM　北研のおすすめ 　目的　セールスレターを書く　 　目標　ちらしをつくる 　テーマ　たくさんの人に買ってもらうにはどうしたらいいか？ 　　　　　どんな文章が多くの人を感動させるのか？

目次 第1部 お客を爆発的に増やす書き方、コピーライティングの秘密(知識の秘密 　　　説得力という秘密 　　　成功の秘密 ほか) 第2部 最高の成果をもたらす44のテクニック(反応に差がでる22のポイント 　　　役に立つ22の心理的トリガー 　　　予防と解決の秘密 ほか) 第3部 ポイントを検証する―具体例に学ぶ(伝説と広告の秘密 　　　チャンスを逃さない秘密 　　　大どんでん返しの秘密 ほか)

アマゾンのレビューより 出版社/著者からの内容紹介 　この本の英語版が日本で5万円もの高値で売買。幻の名書が初めて日本語で読める！ 　営業マンは、ゼロ人。いっさいの対面販売なし！　まさに“宣伝文だけ”で売りに売ったシュガーマンの特別なテクニックと、思ったとおりに相手に読ませ、信頼させる文章術のエッセンスを一冊の中に凝縮。 　日米のマーケターの間で伝説化されている本書の著者、シュガーマンこそ、腕時計・サングラス・家電品等あらゆるものを通販で売り、莫大な富を築くことに成功した本物のカリスマだ。シュガーマンの成功理由は、大金を投じた宣伝力にも、際立った商品力にもない。彼の書いた文章に「爆発的な集客力」があったからなのだ。 　シュガーマンが莫大なコストをかけて身につけ、彼のセミナー受講者が大金を払って学んだ、売るための文章術とマーケティング上の貴重なノウハウが、本書を読むことによって周囲の誰よりも早く身につくだろう。 　これなら、大量に反応が返ってくる!最後まで読ませ、信頼させるお客を爆発的に増やす、コピーライティングの極意。あらゆる宣伝、販促文、通信販売、インターネット広告、プレゼンテーションに応用できる。 tokuriki.com 【読書メモ】 ■コピーライティングとは「自分の考えを整理したうえで、それを紙に書き出す」というメンタルな作業である ■コピーの第一センテンスを読ませる。 　広告のあらゆる要素はそもそも、このたったひとつの目的のために存在する ■短くせよ 　大きな文字で記事を始める ■滑り台効果 　すべての要素に説得力があるので、読者はいつの間にか滑り台を滑り落ち、最後まで止まることができない。 　キャッチコピー　→　リード　→　コピー　→　購買決定 ■好奇心の種 　パラグラフの最後に、次のパラグラフを読む気にさせるごく短いセンテンスを挿入する　（やりすぎは禁物） ・しかし、それだけではありません。 ・続きは次をご覧ください。 ・これで終わりではありません。 ・ご説明します。 ・ここからが重要なポイントです。 ■つねにコンセプトを売ること。商品やサービスを売るのではない。 ■見込み客の質問を予期し、あたかも面と向かっているかのようにそれに答えなければならない。 　 ■編集作業では、言いたいことを最少の字数で表現できるようにすべし。 ■編集上のいくつかの原則 １．リズムを重視する。 ２．センテンスをまとめる ３．不要な語をとる ４．順序を変える ■反応に差が出る２２のポイント ・書体を工夫する ・第一センテンスを読みたいと思わせる ・第二センテンスで読みつづけたいと思わせる ・小見出しの工夫 ・複雑な商品はシンプルに説明する ・新しい特徴を強調する ・技術説明で広告を強化する ・異論に先回りする ・異論を解決する ・相手の言葉を使う ・シンプル、かつ明確にする ・常套句は使わない ・リズムをつける ・アフターサービスを伝える ・物理的事実を明記する ・試用期間 ・信頼できる人に推奨してもらう ・価格をどう見せるか ・オファーの要点をまとめる ・多くを語りすぎない ・注文しやすくする ・注文の念押しをする ■役に立つ２２の心理的トリガー ・インボルブメント（感情移入）させる ・正直さ／誠実さを打ち出す ・信用を高める ・価値を証明する ・購入の納得感を与える ・欲を刺激する ・権威づけをすると安心する ・相手に「満足」を確信させる ・商品の本質を見つける ・タイミングを知る ・所属の欲求にうったえる ・収集の欲求をくすぐる ・好奇心をあおる ・切迫感をもたらす ・素早い満足を提供する ・希少価値／独自性をアピールする ・シンプルにする ・つねに人間的な観点を大切にする ・罪悪感を与える ・具体性を持たせる ・親しみを感じさせる ・希望は大きな動機づけになる

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