年俸5億円の社長が書いた 儲かる会社のすごい裏ワザ

著書名　年俸5億円の社長が書いた 儲かる会社のすごい裏ワザ 　著者　平秀信　 　出版社　㈱アスコム 　発表年　2007年

画像 　著者略歴

購入日　2010年9月21日 　きっかけ　武蔵小山のBookOffにて見つける 　目的　裏技を知る 　目標　裏技を知って活用する

目次 プロローグ なぜ、私は年俸5億円の社長になれたのか?(私が自慢できる3つのこと 　ノウハウを学べば、成功するのは簡単なこと ほか) 第1章 商売繁盛!圧倒的に売るセールス(きわめて売りにくい商品を簡単に売る方法 　キャンセルを減らして保証を最強にする方法 ほか) 第2章 お客の心を鷲づかみするテクニック(あなたの売りたい商品を売る方法 　お客が反応する「裏の欲求」の見つけ方 ほか) 第3章 買わずにいられない商品づくり(すぐに現金を得たければ、こんな商品を売れ! 　売れる切り口は「裏」にあり ほか) 第4章 ダントツ企業に生まれ変わる(金銭感覚より大事なキンセン感覚とは? 　ワクワク感を与えれば、競合他社を大きく引き離せる ほか）

プロローグ なぜ、私は年俸5億円の社長になれたのか?(私が自慢できる3つのこと 　ノウハウを学べば、成功するのは簡単なこと 　コツコツ考え抜き、実行する 　基本を徹底的に学ぶ 　1.商品をつくり 　2.お客様を集め 　3.売ること 大切なのは、まず夢を見ること 第1章 商売繁盛!圧倒的に売るセールス(きわめて売りにくい商品を簡単に売る方法 　きわめて売りにくい商品を簡単に売る方法 　　お客様の感情を刺激して、欲求を掘り起こし、無意識に購買に向かわせる 　　DRMの基本とは何か？ 　キャンセルを減らして保証を最強にする方法 　　前払い制 　　購入後に、お礼の手紙、プレゼントをし、勝ったことを後悔させず、キャンセルしにくくする 　売れる仕組みはこう作る 　公民館商法 　薬局の娘のネット通販 　　　あなたのことを気に行ったわ 　　　お客様の心に共鳴する 　　　お客様が何に困ったいるのかを把握し、誠実に解消する 　　　お客様が困っていそうなことを事前に予測して提案し、解決策を示した 　　　　こんな症状が出たら・・・・ 　　　　店頭で買いにくい薬、その他、ホームページから注文していただければお届けします 　お買い得！ 　高額商品ポイント二つ 　　使い勝手に限って説明する 　　お客様の知らないことを教えてあげる 　　 　バカ売れのツボを見つける質問は？ 　　お客様は何に不安を感じているのか？ 　お客様の反論をすべて潰して反応を上げる 　　納得のいく証拠を示したときに、初めてお客様は行動してくれます 　お客様の背中を押す魔法のフレーズ 　　売れてます　　お薦め品　の表示をする 　　これは大切なお知らせです　と表示する 　胡散臭さを一瞬で信用に変えてしまうひとこと 　　　「あなたが怪しまれるのはもっともです」・・・自分の方から胡散臭さを認めてしまう 　　　　お客様の声　社長や従業員を紹介 　USP　ユニークセールスポイント 　　　ほかの誰もやっていないポジションさえ確保すれば成功します 　 第2章 お客の心を鷲づかみするテクニック(あなたの売りたい商品を売る方法 　あなたの売りたい商品を売る方法 　　あるある大事典の効果・・・お客様を教育する 　　 　　　お客を教育するには・・・ 　　　　商品の選択基準を示す 　　　　何度でも接触を持つ　　ニュースレターの活用 　お客が反応する「裏の欲求」の見つけ方 　　男がカッコイイ車を欲しがるのは女にモテたいため 　法人営業でキーマンとコンタクトを取る方法 　　笑いと親しみがキーワード 　お客様との距離を一瞬で縮める方法 　お客様を理解するための二つのアクション 　お客の五感を刺激して売り上げを伸ばす方法 　お客様が買う動機付けができるか？ 　客が自ら乗り出してくる電話質問法 　紹介キャンペーンを成功させる三つのテクニック 　お客の水路を変えるために今すぐできること 　お客に「私のことだ！」と思わせて集客する方法 　お客の頭を整理してあがると売れる 　お客が歩きやすい道をつくれ 　間違っている！顧客価値の計算方法 　 第3章 買わずにいられない商品づくり(すぐに現金を得たければ、こんな商品を売れ! 　売れる切り口は「裏」にあり 第4章 ダントツ企業に生まれ変わる(金銭感覚より大事なキンセン感覚とは? 　ワクワク感を与えれば、競合他社を大きく引き離せる ほか）

コメント ・アマゾンのコメント 有名上場企業の創業者たちの指南役でもある著者が、 ついにそのノウハウを初公開!! ただの凡人でも年収を１００倍にできる！ ●きめて売りにくい商品を簡単に売る方法 ●売れるツボが見つかる“質問”とは？ ●商品のうさん臭さを払拭する３つの方法 ●お客が反応する「裏の欲求」の見つけ方 ●法人営業でキーマンとコンタクトを取る方法 ●ダントツ企業に変身する屋号の付け方 ●業績を驚異的に伸ばすミッションのつくり方とは！ ――他、たった７年で年収５００万円から５億円に駆け上がった著者が秘策を公開！ ・目次を見て中身を見たくなる ・平秀信さんはお金を稼いで何をしたのだろう？　→検索

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