小さな会社の逆転戦略 最強ブログ営業術
技術評論社2005/4
横須賀てるひさ
資格起業家横須賀てるひさの公式ブログ
HP行政書士横須賀てるひさの公式サイト

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・無料で相談を受け、契約書や許可書類などの仕事が発生したら、その仕事を有料で受けるシステム

→HPを最初に無料でつくる。HPとブログの作り方を無料で公開。その上でもっとよくしたい人はプロを紹介。
　ランキングやサイト集に登録　
　チラシなど作成　デザイン　キャラクター　
　プロの仲間を集め、紹介する　　専門学校　

・ブログを通じてネットで知り合い、きっかけをつくり、直接会って人脈にする。

→直接会って、ネットの住民に巻き込む。HPを持っていれば、ブログを通してリンクでつながりをもち、HPがなければ作って、ネットの住民にしてしまう。
　ネットの住民にする理由：
①アピール　いいもの　いいサービス　いい人　いい会社　いいお店を多くの人に知ってもらうため　

②一度だけの出会いでなく、記録に残り、ブログやメールを通せば気軽に声をかけることができる　

③よい仲間とたくさん知りあうことができる　


・知名度アップ　マスコミ掲載

→自分でマスコミを作る
地域主体の広報サイト　cfシティーサーチ　明確な方針とルールが必要　独善的にならないように
全国展開しているサイトは、地域の情報が希薄　ex出前サイト　地元の商店の登録がなく、チェーン店ばかり
地元の商店のサービス　商品　が検索できるようにしたい　在庫状況も
商店街の仮想空間　地元の商店の地図がそこらじゅうに貼ってあるように、あたりまえの存在になる


・ブログはわが社の宣伝＆営業マン　　広報も

・すぐれた情報収集ツールはすぐれた集客ツール

　　ブログで、人脈をつくり、情報を収集。
　　ブログはメールやHPより情報の鮮度がいい。
　　相談会、異業種交流会を開催

→ネット上で博覧会　タイ焼き大会　たこ焼き大会
動画や写真でアピール
大会の参加方式　フォーマットを決め投稿しやすくする
音楽祭
学園祭のノリで
平和運動など
一度起こせばずっと残せる
ビックサイトやモーターショーなどをネットでやって残しておく



・ブログを自分自身のブランドをつくるために活用

・ブログの特徴
　１．日付が記された情報が時系列に並んで更新される
　２．従来のホームページにはないコメント機能、トラックバック機能がある

・ホームページ　メルマガ　ブログ　長所を理解して　ミックスして活用
　メーリングリスト

・ブログの仕組み
　
　・トップページが一番重要・・・第一印象を決める！
　
　・投稿記事・・・記事　写真　わかりやすさ

　・プロフィール・・サブコンテンツで一番重要

　・新着コメント・新着トラックバック
　
　・その他フリーページ　　カレンダーなど

○ブログとは自分自身をインターネット上に投影したもの。
つまり、インターネット上の自分自身である。


○ブログのブランド力

1. アクセス数
2. 投稿記事の内容
3. 運営者自身のブランド力
4. コメント・トラックバックの数
   

○おすすめブログのバックアップソフト

・
GetHTMLW
・GETHTMLW　インストール方法



・他のブログと差別化をする・・・オリジナルの商品、コンテンツを持つ

・勝てるテーマで勝負　　テーマの絞り込み

・自分自身のキャラクターを設定
　　自分の理想像を描くこと

　　単なる日記では意味がない。買いたい、行きたいと思わせるブログをつくろう。

・ビジネス系の実録に絞り切る

　実録としての読者やお客様が読みたいのは、仕事の内容、世界観、そしてさまざまなノウハウや情報なのです。

　余計なことを書くことによって、読者やお客様が次第に離れてしまっているのです。

○事例